Crescimento da Economia de Criadores e Parcerias de Marca

A economia de criadores está passando por um crescimento acelerado, e as parcerias com marcas continuam a ser uma das principais formas de monetização para criadores de conteúdo. Além disso, serviços como aplicativos de link na bio com links afiliados ou assinaturas semelhantes ao Patreon surgem como formas secundárias de aumentar a renda dos criadores. Contudo, o maior desafio para plataformas e startups é a conexão eficiente entre marcas e criadores para colaborações relevantes.

O Papel da Passionfroot

A startup sediada em Berlim, Passionfroot, está desenvolvendo um conjunto de ferramentas e um mercado voltado para criadores focados em negócios, produtividade e liderança de pensamento para colaborações de marca.

Fundação e Investimentos

A Passionfroot foi criada pela CEO Jen Phan, que tem experiência em investimentos em estágio inicial, e Lorenzo De Nobili, que anteriormente fundou um marketplace conectando usuários a profissionais de serviços. A startup levantou $3,8 milhões em uma rodada de financiamento inicial liderada pela Supernode Global, com participação de outros investidores, incluindo s16vc do CEO da Miro Andrey Khusid, Sequoia, o Scout Fund da Accel, e Creandum, que também havia investido anteriormente na rodada pré-seed de $3,4 milhões.

Visionário de Negócios e Desafios do Criador

Antes de lançar a Passionfroot, Phan criou uma newsletter de tecnologia em 2020 voltada para profissionais de tecnologia com histórico de imigração. Apesar de considerar deixar seu papel em capital de risco para se dedicar integralmente à newsletter, ela percebeu, após conversar com diversos criadores, que a liberdade criativa é atrativa, mas a parte empresarial — especialmente as parcerias de marca, que representam uma importante fonte de receita — permanecia fragmentada e ineficiente.

“Amid this evolution, a new breed of business-focused creators emerged, producing thought leadership content across platforms like LinkedIn, newsletters, and podcasts. However, after speaking with dozens of creators, I realized that while the creative freedom is appealing, the business side—especially brand partnerships, which serve as a primary revenue stream—remains fragmented and inefficient,” disse Phan ao TechCrunch.

Ela também destacou que a decisão de construir a Passionfroot surgiu devido às dificuldades enfrentadas pelas marcas em encontrar criadores relevantes, gerenciar cronogramas de campanhas e coordenar pagamentos.

A Plataforma da Passionfroot

A Passionfroot permite que criadores construam uma vitrine para slots de publicidade ou parcerias de marca que possuem em diferentes canais, incluindo newsletters, YouTube, LinkedIn e TikTok. Os criadores podem criar um media kit para marcas, destacando suas tarifas de colaboração, taxas de engajamento de seus canais e cronogramas, além de mostrar exemplos de patrocínios anteriores.

A plataforma também facilita para marcas a contratação automatizada de campanhas com criadores. Criadores podem compartilhar suas páginas com marcas, semelhante a uma página de link na bio. Entre os parceiros de marca da startup estão Hubspot, Notion e Freshbook.

Desafios e Oportunidades de Mercado

Na outra extremidade do mercado, a startup também construiu uma rede onde as marcas podem descobrir criadores relevantes na plataforma. Phan comentou que os acordos fechados através da rede atualmente são equivalentes aos firmados através das vitrines específicas dos criadores.

A Passionfroot impõe uma taxa de 15% sobre qualquer parceria de marca que se concretize através de sua rede, incluindo taxas de pagamento. A empresa cobra 5% em taxas de pagamento se uma marca contratar uma parceria com um criador por meio de sua vitrine.

A empresa está lançando um site reformulado com melhor funcionalidade de busca e correspondência de criadores para profissionais de marketing, oferecendo também uma pontuação de correspondência para ajudar os marqueteiros a selecionar os melhores criadores para campanhas específicas. Nos próximos meses, a startup pretende desenvolver um dashboard com insights de campanhas e melhor suporte para equipes de marketing — em vez de apenas individuais — utilizarem a Passionfroot.

“The company is starting with the B2B market both from creators and such companies. In this market, there is nothing called being 50% relevant. So the startup has the right product-market fit from the get-go,” afirmou Sabina Wizander, da Creandum.

Segundo um relatório da eMarketer, o gasto com marketing de influenciadores nos EUA em 2024 deve atingir cerca de $7,14 bilhões, com um crescimento de 15,8% ano a ano, indicando que os profissionais de marketing estão buscando alcançar consumidores através de diferentes canais.

Gina King, parceira da Supernode Global, disse que a Passionfroot está construindo seu produto em um momento muito oportuno. “Passionfroot é bem-timing para capitalizar várias mudanças de mercado. A empresa não está apenas navegando uma única tendência, mas está bem posicionada para beneficiar de vários desenvolvimentos simultâneos na economia de criadores, no marketing B2B e na tecnologia,” comentou.

Adicionalmente, King destacou que 87% dos parceiros da Passionfroot são orgânicos, comprovando o forte efeito de rede da empresa.

Iniciativas Similares no Mercado

Startups como VSCO para fotógrafos, Agentio para YouTubers, e Catch + Release para ativos licenciáveis, têm tentado formalizar transações e parcerias entre marcas e criadores. Redes sociais de grande escala como Instagram, YouTube e TikTok também têm experimentado construir plataformas em torno da correspondência entre marcas e criadores.

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