Análise do Crescimento e Inovação da Unify no Setor de Vendas

A Unify, uma startup impulsionada por inteligência artificial que utiliza dados para alcançar compradores potenciais, arrecadou uma rodada de investimento de $12 milhões em uma série A, liderada por investidores existentes como Emergence Capital e Thrive Capital. O OpenAI Startup Fund, Neo, Abstract, 20Sales e AltCap também participaram dessa rodada.

Histórico e Desenvolvimento da Startup

A empresa, que tem 20 meses de operação, participou do programa de aceleração Converge I da OpenAI no ano passado e, após esse programa, destacou-se ao garantir uma rodada de sementes de quase $7 milhões com os mesmos investidores.

Fundadores e Visão Estratégica

Unify foi co-fundada por Austin Hughes, que passou vários anos liderando o programa de vendas outbound da Ramp. Durante sua experiência na Ramp, Hughes percebeu que a abordagem tradicional de e-mails frios era menos eficaz do que há uma década. Essa observação levou-o a acreditar que as equipes de vendas, marketing e operações de receita deveriam utilizar melhor todos os dados disponíveis para alcançar clientes com conteúdo personalizado no momento em que estão prestes a comprar.

Hughes se uniu a Connor Heggie, um engenheiro de pesquisa em aprendizado de máquina da Scale AI, para desenvolver mensagens aprimoradas por IA que ajudam as equipes de vendas a gerar leads e fechar negócios mais rapidamente.

Contexto e Concorrência no Mercado

Embora essa seja uma proposta não única, um dos segmentos de crescimento mais rápido em aplicativos impulsionados pela IA são as empresas de representantes de desenvolvimento de vendas com IA (AISDR). Startups como 11x.ai, Reggie.ai e Artisan estão crescendo a um ritmo tão acelerado que os investidores de venture capital têm demonstrado grande interesse em investir com altas avaliações.

A Proposta de Valor da Unify

Embora a Unify dependa da IA para direcionar compradores potenciais, Hughes mencionou ao TechCrunch que ele não considera sua empresa uma AISDR. Ele prefere caracterizar sua startup como fornecedora de mensagens de “warm outbound”. “Não competimos com as AISDRs”, declarou Hughes. “Você pode ajustar cada peça do Unify: o texto, o que você diz e as fontes de dados que está utilizando.”

Por exemplo, a Unify é capaz de extrair dados de CRMs e outros armazéns de dados para determinar o que dizer aos potenciais compradores em suas mensagens. A empresa também analisa fontes de dados online para ajudar a identificar prospects e os sinais que indicam que eles estão buscando comprar.

Comparação com Empresas de Dados Tradicionais

Em vez de focar apenas na peça de mensagens, Hughes afirma que se inspira em empresas como Zoominfo e Outbound.io como modelos para o que pretende construir. “Nos vemos como uma empresa de dados”, afirmou.

Crescimento e Resultados Financeiros

Embora a Unify adote uma abordagem ligeiramente diferente em relação ao contato de vendas por IA em comparação com as empresas AISDR, é evidente que também está crescendo rapidamente. A receita da empresa já está na casa dos milhões e conta com um portfólio de clientes visíveis em seu site, incluindo nomes como Justworks e Lattice.

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autor ref: Marina Temkin
ref:https://techcrunch.com/2024/10/08/unify-an-openai-converge-accelerator-grad-lands-12m-for-warm-outbound-messages/